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品质笔记丨张柏成:凭“同心圆”多元化练就“精深”功夫 
日期:2020-10-15 【 字体: 】【打印此页】 
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【编注】“品质笔记”,是南方日报于10月13日推出的系列报道栏目。

 

今年4月以来,佛山工商联联合南方日报发起“育新机 开新局:品质革命与市场突围”2020佛山企业迈向高品质发展系列调研活动。北京大学教授周其仁带领20多位佛山企业家观察员与南方日报调研组,先后走进珠三角、长三角的六个城市,累计调研企业20多家。

 

10月13日起,南方日报推出“育新机 开新局:品质笔记”系列报道,对话参与2020品质革命系列活动的佛山企业家观察员,既展现佛山企业在对标调研后的思考与建议,更展现他们对于佛山践行突围后再攀登品质革命高峰的行动与追求。

 

以下,是2020佛山企业家观察员、广东珠江开关有限公司董事长张柏成的品质笔记:

作为企业家,外出调研考察是家常便饭。但前不久参加的品质革命长三角调研,由于有了北京大学教授周其仁的思考引导和观点补充,让我的观察思考更加聚焦,也让我对长三角制造业企业和集群有了更深刻的认知。

 

在我看来,长三角制造业的三大特质,让其在今日仍然保持了一流的竞争力。一是企业对“做专做细”的战略聚焦,二是企业在创新上的果敢与开拓性,三是政府在为制造业高质量发展造环境上的努力投入。这几点,值得作为长三角区域发展老对手的珠三角学习,也是一个区域制造业高质量发展的核心竞争力所在。

 

此次的调研旅程中,不少佛山企业家也震撼于江浙同行的成长,获益匪浅。取彼之长补己之短固然很好,不过在学习借鉴中,更重要的还是立足企业自身特点。无论如何,鞋是自己穿的,路是自己走的。穿好自己的鞋,走好自己的路,然后抬起头仰望远方,向着有光的地方前进。

 

追求第一还是做到第一

 

高度的专注、持之以恒地深耕一个领域,把产品和产业价值挖掘到极致,这是长三角企业给我留下最深刻的印象之一。

 

从企业家的角度出发,我观察一家企业,会先看它的战略定位是否清晰,再观察企业管理者的心态、理念。接下来,就是看一些更加具体的维度,比如这家企业的产品特点、技术水平等情况。

 

最后,是看大环境,即这家企业所处的区域营商环境如何,包括创新氛围、制度环境、金融生态等,以及企业又是如何去适应并加以利用这些环境的。而无论是从企业战略定位还是所处环境来看,专注聚焦、把产品做精,都是刻在长三角企业身上的烙印。

 

我本身处于开关行业内,和长三角企业接触也比较密切。开关行业的很多供应链都位于长三角,比如一些五金、零部件企业。不管是小微企业还是大型企业,他们都更加愿意做专做细,能够沉下心主攻一个环节,在产业链上做好自己的事。

 

他们是一群当之无愧的隐形冠军。这帮冠军的特点就是,在消费市场上你不一定能看见他,但产业江湖上一定有他的传说。他体量不大,但地位极高,所供应的产品技术品质在业内无人能及,甚至这种产品唯有他能做。在其他企业谋求体量上的第一时,他们却追求产品技术的唯一。

 

我之前去德国汉诺威参展时,曾遇到一家法国企业,专门生产搭扣。但一个看似简单的搭扣却拥有很多专利,技术含量很高,应用范围也广,全球80%—90%的同类产品都由他们生产供应。它的竞争力和江湖地位由此奠定。这让我对“专注”有了更深刻认识。

 

在长三角,这样的“单项冠军王者”也不少。比如,方太专注厨电产品,其首创的不跑烟的吸油烟机连续7年蝉联全国市场冠军。天生密封件深耕多领域的密封解决方案,是目前国内唯一一家可供核级石墨密封垫片的企业。

 

在江浙区域,崇尚做专做精的冠军企业土壤已经形成。这和企业个体的努力耕耘与理念追求固然分不开,但它同样和政府的引导与政策思路紧密关联。江浙的地方政府往往不只是发展一家企业,而是按照发展一条产业链的思维去推进产业规划布局,促进产业的专业化分工,从而催生更多冠军企业。

 

良性的经济生态应该像一片繁茂森林一样,其中有老虎也有蚂蚁,既坐拥大型巨头,也遍布单项冠军,市场主体多样。不管是长三角还是珠三角,都应该向着这种良性生态靠近。

 

专注与多元化是否矛盾?

 

当然,专注并不意味着只做一款产品,不做任何产品线的拓展。专注与多元化发展并非完全矛盾,只不过在我看来,不少战略聚焦的行业冠军企业遵循的多元,是一种“同心圆”式的多元化。

 

所谓“同心圆”式多元化发展,是指企业围绕一个核心技术,按照同心圆的形态逐步去发展差异化但又有关联的业态。这是我参观日本企业后得到的启发。

 

日本的欧姆龙集团是全球知名的自动化控制及电子设备制造厂商。这家集团规模大,产品遍布多个领域,从地铁自动检票装置到血压计。但他的定位就一句话:通过“传感和控制”这一集团的核心力量,为客户提供新价值。也就是说,欧姆龙是围绕“传感和控制”这个圆心,来扩展其一个一个“同心圆”业务。

 

这才是真正的专注下的多元化。当然,这样的战略也是源自企业一步一步的选择。以画画做比喻,尤其是以最难驾驭的山水画为例,在落笔前你会有一个大概的创作方向,但是每一笔落下的具体位置却并不一定是事先想好的,而是在作画的过程中不断调整想法和笔作。办企业也同样如此。很多冠军企业的“同心圆”战略不一定是创立初就确定的,而是根据环境与企业自身发展境况逐步奠定的。

 

无锡的法尔胜泓昇集团在50多年间从做麻绳起步,逐步向制造钢丝绳、大桥缆索乃至光纤发展,不断填补国内产业技术空白;宁波的天生密封件致力于船舶、机械、石油、化工、核电、核工业及航天等领域的密封方案的解决,拥有密封产品生产领域的顶尖地位。这些企业的成长历程,都有“同心圆”多元化战略的影子。

 

我所创立的广东珠江开关有限公司(下称“珠江开关”),本身也是“同心圆多元化”理论的践行者。珠江开关把差异化战略和聚焦战略结合起来,主张以智能控制技术为圆心,去发展不同的业态,进军不同的产业。目前,珠江开关已经向外拓展出输配电业务、照明业务、热泵热水业务、车联网市场等圆圈。

 

对于一座城市乃至一个国家来说,“同心圆”式多元发展的企业对其产业经济至关重要,这也是地方经济和国家经济能够扎实进步的重要动力。大国大城固然需要体量和规模的支撑,但是产业经济的“精深”也同样重要,甚至是核心竞争力所在。

 

培育企业家的冒险创新精神

 

除了专注,长三角企业还具备非常突出的开拓性。他们的企业家很愿意冒风险,不断在鲜有人尝试的创新无人区探路。不少江浙企业家早期从补鞋、做轮胎起家,一路发展壮大变成如今的科技创新巨头,有绝处逢生的意味。可以说,这种敢闯的精神已经植入了他们的企业家文化中。

 

此前,经济学家周其仁提到“创新”时表示,中国制造多是生产世界上已有的东西,这叫“看到了造”,但中国制造还需要“想到了造”,即造出前人没有的产品。在今年的长三角调研中,周其仁再次强调了创新,他认为企业要区分不同程度的“新”,中国最缺乏的“新”是做出别人都造不了的东西,甚至是开辟一种新原理,再把原理变成新产品。

 

总而言之,就是中国企业要更加敢想敢试,激发原创式创新。而这种精神,开始越来越多地在江浙企业身上冒头。令我印象最深的是方太。在大众印象中,方太是高端厨电产品的代表。但其实,它同样是一家科技创新巨头。方太花费8年时间研发的净水器能高效滤除重金属,保留有益矿物质,做到全球唯一,甚至领先于欧美国家。这家企业独创的水槽式洗碗机,更是开辟了行业先河。

 

企业在不突破底线的前提下,百无禁忌地想,脚踏实地地做,这越发成为构建现代化经济体系中不可或缺的一股推力。这样的冒险精神和实干精神,值得佛山企业家学习借鉴。同时,佛山政府也可以有意识地为培育企业的创新开拓精神造环境,塑造更加开放包容的政策营商环境,并带动政企良性互动。

此次调研还有一个引发我思考的课题,那就是传承。我们参观的企业,包括方太、双良、法尔胜等在内,都在二代接班的制度变革、人才更迭等方面做了有益探索。目前,佛山不少制造业企业同样面临接班问题。在我看来,传承与接班应秉持科学态度。传承的方式是多样的,也要根据下一代人的禀赋进行。

 

“创一代”们不应该把企业看作私有的,传承也并非一定要在有血缘关系的亲人间进行,将接力棒传给家族下一代或是职业经理人,都是可行的,关键是要定好规则,这种传承才是有效、科学的。

 

总体而言,实地调研长三角企业让我看到了专注执着与果敢创新的力量,也让我在尊崇科技、追求品质、企业传承等重要课题上有了更深思考。我所领导的珠江开关也将坚持“同心圆”式多元化,聚焦产业链的一个环节,专心深耕智能配电装备这个专业市场,从中开辟出更广阔的应用空间和价值。


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